
窜药是医药流通行业的专用术语,指某区域代理商所代理的药品违规流入其他指定销售区域,并与该区域正规渠道药品形成恶性市场竞争的现象。这种现象的产生主要源于不同地区代理商之间的供货价与中标价差异。
例如某制药企业在北京的代理商甲供货价为300元/件,上海代理商乙的中标价为600元/件。当甲将药品转售给二级经销商后,这些经销商可能以低于600元/件的价格将药品跨区域销售至上海,直接冲击乙的正常市场运作。药厂通常通过要求代理商缴纳保证金的方式防范窜药行为,以维护区域代理制度及市场价格体系。
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