经销商返利是企业为激励经销商达成特定销售目标而给予的一种滞后奖励，属于渠道销售政策。 返利通常以现金或实物形式支付，其兑现与销量等考核指标挂钩。
返利政策可分为基础返利、增长返利和专项返利等多层次体系。 在汽车等行业，返利构成复杂、兑现账期长曾是突出问题，部分企业已承诺缩短兑现周期。 返利的核算与管理正向数字化、透明化发展。 若政策设计不当，可能引发经销商窜货、乱价等行为。
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经销商返利
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