业务提成亦称销售激励，是企业通过设定特定计算规则对销售人员实施经济激励的制度，其设计影响营销体系稳定性与业绩表现。该制度通过动态分配机制平衡企业与销售人员的利益诉求。
业务提成通常以销售额、利润或毛利润为基数计算，其中毛利润基数常指扣除部分公认成本后的销售额。激励对象涵盖个人、团队及不同职能部门，提成比例与销售目标完成度分级挂钩，目标包括最低、基本、理想等级别，不同区间对应差异化激励。实际提成需结合回款情况计算，部分企业增设价差或超额奖励机制 。
该制度的演变源于企业与销售人员对核算基准的分歧：销售人员倾向直观销售额，企业则侧重利润数据。因财务信息敏感性，毛利润基数逐渐成为兼顾双方诉求的解决方案，目标分层设计进一步强化了激励机制的适应性。
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